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淘宝店铺营销推广一册通

作者 葛存山
出版社 人民邮电出版社
出版日期 2013-11-01
页数 311
格式 Paper book / ebook (PDF)
ISBN 9787115329776
价格 45
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出版信息

ISBN:9787115329776
语言:简体中文
包装/印刷类型:1
开本:16开
出版时间:2013-11-01
页数:311

内容简介

本书是一本系统地讲解关于如何进行网上店铺营销的技巧合辑,精选自皇冠卖家多年来开店经验的积累。本书中的方法与技巧都是经过网店实战运用并被证明行之有效的,对极需提升自身能力但又异常忙碌的店长以及客服人员来说,每天只需用上很少的时间,就能轻松掌握销售秘诀,给店铺的业绩带来翻天覆地的变化!

  这是一本系统地讲解关于如何进行网上店铺营销的技巧合辑,精选自皇冠卖家多年来开店经验的积累。《淘宝店铺营销推广一册通》中的方法与技巧都是经过网店实战运用并被证明行之有效的,对急需提升自身能力但又异常忙碌的店长以及客服人员来说,每天只需用上很少的时间,就能轻松掌握销售秘诀,给店铺的业绩带来翻天覆地的变化!

  《淘宝店铺营销推广一册通》共17章,主要介绍了网店推广前的准备;选对行业开家赚钱的店铺;掌握商品的定价技巧;不花一分钱在淘宝免费推广网店;在淘宝店铺外进行推广;用好阿里旺旺让你的宝贝卖不停;高效利用淘宝为网店推广;直通车精准推广,打造爆款;钻石展位实现品牌和销量双赢;参加聚划算,吸引疯抢大战;扩大网店的规模参加供销平台;网店经营中的常见促销策略;心理营销激发买家的购买欲望;售前巧妙应对买家的疑虑;网店销售中达成交易的黄金法则;完善的售后服务;培训优秀资深客服人员,做大网店的规模。掌握并活用这些技巧,能让店铺在众多网店中脱颖而出,把生意做大做强。

  《淘宝店铺营销推广一册通》不仅适合经营网店的个人卖家及企业卖家阅读,而且适合对网店经营感兴趣的读者阅读,同时还可以作为各大中专院校、培训机构的教材。

图书目录

目 录

第 1章 网店推广前的准备

1.1 什么是网店推广 1

1.2 网店推广的重要性 3

1.2.1 挖掘更多潜在顾客 3

1.2.2 培养回头客 3

1.2.3 树立店铺形象 3

1.2.4 有利于店铺销量 3

1.2.5 提高店铺排名 3

1.3 宝贝标题优化 4

1.3.1 宝贝标题的结构和规则 4

1.3.2 在标题中突出卖点的技巧 5

1.3.3 如何选择合适的关键词让店铺流量翻番 6

1.4 优化宝贝描述,让成交飞 10

1.4.1 撰写宝贝描述的步骤 10

1.4.2 注重宝贝描述,提升销售转化率 12

1.5 搜索优化之产品发布 15

1.5.1 影响宝贝排名的因素 15

1.5.2 选择**佳的宝贝发布时间 16

1.5.3 科学正确地使用橱窗推荐 17

第 2章 选对行业开家赚钱的店铺

2.1 网上开店的热门行业有哪些 19

2.2 选择店铺行业 20

2.2.1 开店前要做好调查分析,预测市场前景 20

2.2.2 从**熟悉的行业做起 23

2.2.3 投资前进行理性的市场分析 24

2.2.4 开一家适合你自身发展的店铺 25

2.2.5 树立独特的店铺形象 26

2.3 热门赚钱行业网店成功秘诀 26

2.3.1 网上饰品店的成功秘诀 26

2.3.2 网上数码家电产品店的成功秘诀 29

2.3.3 网上服装店的成功秘诀 31

2.3.4 网上护肤化妆品店的成功秘诀 35

2.3.5 网上书店的成功秘诀 36

2.3.6 网上家居店的成功秘诀 38

第3章 掌握商品的定价技巧,店铺营销推广的基础

3.1 商品定价必须考虑的要素 40

3.2 商品定价的诀窍 41

3.2.1 商品定价方法 41

3.2.2 商品高价定位与低价定位法则 42

3.2.3 利用数字定价技巧 44

3.2.4 利用折扣定价,灵活经营 46

3.3 商品涨价有哪些技巧 46

3.4 商品降价有哪些技巧 47

3.5 怎样保证利润**大化 48

3.5.1 进货如何保证利益**大化 48

3.5.2 批发市场的潜规则 49

3.5.3 与批发商建立良好关系,保证足够的利润空间 50

3.5.4 如何让你的宝贝卖高价 50

第4章 不花一分钱在淘宝免费推广网店

4.1 写出精华帖,给店铺带来上万流量 52

4.1.1 撰写吸引人的帖子标题 52

4.1.2 写出精华帖的秘诀 53

4.1.3 如何高效地在淘宝论坛发帖,推广你的主推产品 54

4.1.4 如何回帖顶帖,让自己的帖子永远火爆 56

4.1.5 抢沙发,好的沙发带来更多流量 57

4.2 免费试用让店铺的流量涨不停 57

4.2.1 淘宝试用中心 57

4.2.2 参加试用的好处 58

4.2.3 试用的方式 60

4.2.4 试用报告 63

4.3 其他在淘宝免费推广方式 64

4.3.1 设置好的店铺名称 64

4.3.2 分享店铺流量,加入网商联盟 65

4.3.3 巧用店铺留言,一样给你带来成交机会 67

4.3.4 互相添加友情链接,增加店铺流量 67

4.3.5 灵活运用信用评价,也可免费做广告 68

4.3.6 相互收藏店铺,增加人气 69

4.3.7 设置VIP会员卡促销 70

第5章 在淘宝店铺外进行推广

5.1 使用搜索引擎推广你的网店 72

5.1.1 登记搜索引擎  72

5.1.2 怎样设置关键字才能被搜索引擎收录 73

5.2 导航网站推广 74

5.3 利用博客吸引流量,留住客户 74

5.3.1 博客营销的本质 74

5.3.2 利用博客圈进行网络推广 76

5.3.3 让博客人气暴涨的秘诀 78

5.4 使用网络广告推广 80

5.4.1 什么是网络广告 80

5.4.2 网络广告的类型 82

5.5 电子邮件推广 83

5.5.1 电子邮件营销优势 84

5.5.2 让客户一定回复你的邮件的技巧 84

5.6 使用聊天工具推广 85

5.6.1 通过QQ签名 85

5.6.2 利用QQ空间推广,增加可观流量 86

5.6.3 通过MSN推广 89

5.7 扩大网店的规模,发展网店代销 90

5.8 让网络团购比传销还要疯狂 91

5.9 传统网下营销 92

5.9.1 印刷媒体的重要性 92

5.9.2 流动广告 92

5.9.3  免费发放礼品 92

5.10 微博推广有妙招 92

5.11 玩转微信推广就是那么简单 95

第6章 用好阿里旺旺,让你的宝贝卖不停

6.1 利用旺旺的状态信息发布广告 97

6.2 将阿里旺旺绑定手机 101

6.3 巧设阿里旺旺,让别人用关键词找你 102

6.4 阿里旺旺增加流量的技巧 103

6.5 巧用旺旺分组管理买家和客户 104

6.6 利用旺旺群增加流量 105

6.7 旺遍天下让你如虎添翼,在店铺添加多处旺旺图标 106

6.8 如何防止旺旺的骚扰信息 111

6.9 利用旺旺群推广中的“私聊”推广 112

6.10 巧用旺旺表情,生意好不停 112

6.11 阿里旺旺安全特性 113

第7章 高效利用淘宝为网店推广

7.1 淘宝客推广概述 115

7.1.1 什么是淘宝客推广 115

7.1.2 淘宝客推广的优势 116

7.1.3 佣金的基本概念 116

7.2 淘宝联盟推广方式 117

7.2.1 什么是搜索推广 117

7.2.2 什么是组件推广 117

7.2.3 什么是淘宝客(店铺/商品)推广 118

7.2.4 什么是橱窗推广 118

7.2.5 什么是频道推广 119

7.3 设置淘宝客推广 119

7.3.1 淘宝客佣金如何结算 119

7.3.2 淘宝客佣金机制 119

7.3.3 加入淘宝客推广的步骤 120

7.4 做好淘宝客推广的黄金法则 123

7.4.1 调整好心态 123

7.4.2 寻找淘宝客 123

7.4.3 吸引更多淘宝客推广 126

7.4.4 巧用SEO结合淘宝客推广淘宝店铺 128

第8章 直通车精准推广,打造爆款

8.1 直通车入门 130

8.1.1 什么是直通车推广 130

8.1.2 直通车的优势 131

8.1.3 直通车推广的宝贝展现在哪里 131

8.2 直通车推广方式 134

8.2.1 搜索营销 134

8.2.2 定向推广 135

8.2.3 店铺推广 137

8.2.4 明星店铺 139

8.2.5 站外投放 141

8.2.6 活动专区 142

8.3 使用直通车推广步骤 142

8.3.1 加入淘宝直通车 143

8.3.2 新建推广计划 144

8.3.3 推广新宝贝 146

8.3.4 管理推广中的宝贝 148

8.3.5 推广计划投放设置 149

8.4 选择好的关键词 151

8.4.1 关键词的选词方法 152

8.4.2 如何添加关键词 154

8.5 影响直通车点击率的因素 156

第9章 钻石展位实现品牌和销量双赢

9.1 钻石展位 159

9.1.1 什么是钻石展位 159

9.1.2 钻石展位的优势 160

9.1.3 钻石展位展示在哪里 160

9.1.4 竞价原理 162

9.2 购买钻石展位 162

9.3 钻石展位的推广形式 164

9.3.1 推广单品 165

9.3.2 推广店铺 165

9.3.3 推广店铺活动 166

9.4 钻石展位广告投放 166

9.4.1 使用钻石展位的目的 167

9.4.2 打造爆款 168

9.4.3 活动引流 169

9.4.4 品牌广告 169

9.5 钻石展位使用技巧 170

9.5.1 广告位的选择 170

9.5.2 广告图片技巧 172

9.5.3 合理的竞价 172

9.5.4 定向功能 173

9.6 影响钻石展位效果好坏的因素 174

第 10章 参加聚划算,吸引疯抢大战

10.1 了解聚划算 176

10.1.1 什么是聚划算 176

10.1.2 怎样进入聚划算 177

10.2 卖家参加聚划算有什么好处 178

10.2.1 更多曝光的机会 178

10.2.2 提升流量销量,短时内爆款 178

10.2.3 迅速打造金冠店铺 179

10.2.4 关联营销,带动其他商品销售 180

10.2.5 招揽回头顾客 181

10.3 什么样的商品更容易通过聚划算商品团审核 181

10.4 聚划算活动注意事项 182

10.4.1 活动上线前 182

10.4.2 活动上线中 183

10.4.3 活动下线后 183

10.5 聚划算成功经验 183

10.5.1 提前备货 184

10.5.2 商品准备 184

10.5.3 关于价格 185

10.5.4 做好宝贝描述 185

10.5.5 客服培训 187

10.5.6 整合营销 187

10.5.7  团购后的发货 188

10.6 聚划算商品图片规范 188

第 11章 扩大网店的规模,参加供销平台

11.1 为什么要加入供销平台 190

11.2 供销平台 192

11.2.1 什么样的商品适合供销平台 193

11.2.2 扩大网络分销的秘诀 193

11.3 供

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