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第34章 客户是阎王（第2页）

银雪连忙问：“系数的多少有什么讲究的吗？还是我们可以随便定一个？”

尉迟恭解释说：“你们可以看看同比和环比之后再决定，同比是拿今年这个月和去年这个月作比较，看增长率是多少，环比是连续几个月之间的比较，保守一点，你可以用实际数据比较出来的增长率作为标准，激进一点，你可以在实际增长率的基础上翻倍。如果按我的意见，我觉得是一个比较合适的增长比例，毕竟你们毫无经验，太夸张的增长未必知道要怎么完成，而是一个合理范围内偏激进的系数，这样的活动搞起来才有意义，而且不至于做不到。”

玄墨和银雪是完全不懂的，听尉迟恭这个说也就直接采纳了意见，直接定了一个的系数作为这个活动的目标。

解决了两个问题，尉迟恭继续问：“好了，有了目标，那就要计划着怎么去完成。你们想搞一个什么样的活动，这个活动针对的人群是哪些？”

这个玄墨和银雪还是大概有些想法的，银雪回答：“我们打算还是针对附近的大学生吧，所以想搞一个能吸引学生过来参加的活动。”

尉迟恭马上说：“附近的大学生本来就是你们的主要客源，不客气说一句，真对你们店有兴趣的人早就去看过了，当时没有变成信徒，现在应该也不太会，如果还是以他们为目标，那难度会很大，你们得想一个非常有吸引力的活动才行。以我对你们店的了解，现在新增的客户基本都是老带新推荐过来的，假如你们坚持这活动针对的是附近大学生的话，那就要想出一个刺激老客户去积极拓新的方法。”

确实，针对的目标人群不同，他们搞的活动就需要不一样，吸引学生的方法和吸引白领的方法完全不一样，他们搞的活动得因人而异。但具体需要什么规划，还得回去好好商量，现在是肯定没办法立马得出结论的。

银雪道：“我们得回去才能商量出个大概的活动计划，这个可能要之后再找您给意见。”

尉迟恭点了点头，接着说：“定了活动模式后，你们就要商量好活动的持续时间，到底是节日限定的短期活动，还是以节日为名做一个月度的活动。”

玄墨问：“两者有何区别？”

尉迟恭回道：“以节日限定的短期活动，一般是借着某些特定节日的整体氛围做促销，目的是在短期内提高销量，甚至是清仓，比如什么购物节之类的。而月活动一般是以宣传品牌为主要目的，比如周年庆之类的活动，目的是要告诉客户这家店还在蓬勃展，并且有能力搞庆生活动。以你们的想法，应该是偏向短期促销的，这样的话建议活动期不要过半个月，时间太长，给人的感觉就会像大甩卖，别人对你们产品的品质也会产生怀疑。”

这一点玄墨和银雪倒是没有太大争议，毕竟他们的经营路线一直都是高冷范，如果突然热情起来，恐怕很多人会觉得有猫腻，这样反而不好。

尉迟恭再说：“接着就要看你们要不要在活动前做些宣传，告诉你们的目标客户店里准备搞活动了，让他们有心理准备。否则你们突然间搞个活动出来，知道的人又不多，到时候就不一定能达到预期效果了。”

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银雪一听，立马就说：“自然要宣传的，但我们不懂这些，您能帮帮我们吗？”

尉迟恭挺好说话，想也没想就答应了下来：“行，你们到时把活动计划想好了，我再帮你们想想要怎么宣传。最后就来说活预算经费的问题，这个得按你们的活动内容和宣传内容来决定，不过以你们的财力和搞活动的目的，也不是为了赚钱，应该也没太大困扰了，反正那些内容都定下来后，大概就能知道需要多少钱。”

这天跟尉迟恭请教了一番，玄墨和银雪对如何搞活动都有了大致的了解，回到别墅后就开始各种头脑风暴，参考了网上许多资料，最后也定出了一套像模像样的活动方案。

第二天，他们拿着做好的方案再次去找尉迟恭，又经过了一天的商讨修改，最后终于定下了一套方案。

这套方案还是把目标定在了大学生群体间，但面向的范围已经不仅仅是附近的大学城，而是整个a市以及周边临近城市的高校。之所以会把目标定在这个范围，一是因为不同大学间的学生交流本来就挺多，很多学生在一定程度上其实已经听过萌萌月老庙的名字，在有印象的基础上用活动进行吸引，那些本来已经感兴趣的学生很可能就会慕名而来，二是客户目标锁定在距离不太远的大学生群体，他们过来也不算困难，趁着这次活动的东风，平时因为距离问题不愿意来的人可能也会凑凑热闹。有了口碑上的口口相传，又不太有距离上的困扰，客人自然就来了。

既然是七夕活动，那活动时间就定在了七夕节那个星期，在活动正式开始的前两个星期，玄墨和银雪就在各大高校的论坛里布了活动的宣传消息。虽然现在网络达，社交平台种类繁多，但要说大学生经常混迹的地方，还是大学论坛居多，在这里布消息，传播度绝对比在大众社交平台上要快，传播精准性也会更高。

果不其然，在论坛上宣传了三天后，所有目标大学的学生已经知道了这次的活动信息，有些距离近且对活动感兴趣的已经直接过来打听消息了。

这次活动起了个烂熟的名字——鹊桥相会，与这个词的本意不太一样的是，活动内容就是让有缘却未能相遇的有情人能遇到对方，简单来说，这是一个相亲形式的活动。当然啦，萌萌月老庙的相亲可不是找来一大堆人让他们互相挑选，而是让本来就在姻缘簿上有缘分的人能迅相遇。要做到这一点对玄墨和银雪来说并不难，虽说神仙不能影响凡间秩序和凡人生活，但小施手段让有缘人顺利相遇还是在规则范围内的，以前不施这种手段是怕麻烦，所以就顺其自然了，现在要做活动，为了显示出活动的成效，他们便决定麻烦一次。

随着过来了解的人越来越多，这次活动的关注度也越老越高，大学生其实都有自己的圈子，大家你传我我传你，最后竟在大学生圈子里传开了。等到了活动正式开始这天，客人就直接挤满了月老庙，陈列架上的月老像半天就销售一空，吓得玄墨和银雪赶紧到仓库给剩下的月老像全部开光，就怕不够卖。

一天下来，他们卖出的月老像和收到的供奉比平时高了七倍不止，完全出了他们制定的目标，他们也连夜追加了月老像的货量。不说别的，货量至少要保证这个活动周能顺利进行，要不然有了客人，月老像却卖没了，他们得尴尬死。

活动的火爆场面乎了玄墨和银雪的想象，到了第三天，他们已经要第二次订货了。虽然客人中并不是全部都能展成信徒，但从收到的供奉以及祈祷来看，信徒也是非常多的，这一波下来，月老的身体和法力也能恢复不少。

这天是活动的第五天，距离活动结束也就只剩两天时间，可店里的客人不仅没有减少，甚至还因为周末的原因比前几天更多，玄墨和银雪也有些应接不暇了。而就在他们最忙的时候，店里居然来了个来头很大的客人——阎王。

玄墨在天庭会议上见过阎王，所以在她出现的那一刻就一眼认了出来，心下很是惊讶，但还好没有因此呆住，他连忙过去扯了扯银雪，凑到她耳边把阎王的身份告诉她。

银雪也被这消息惊呆了一刹那，她连忙顺着玄墨的指示看过去，果然看到一位面容严肃，煞气十足的女子。

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