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第四十三章 抢客户(第1页)

“楚天集团?同意和你签约了?”顾烨一脸的惊讶。

要知道,楚天集团可是一个货量很大的客户,自己和柳倩云都曾亲自上门拜访过好几次,都没有攻克下来,结果,就被苏芒这个菜鸟拿下了吗?

柳倩云也是十分震惊,刚才他在门口看到楚天送苏芒,心里也早有了准备,但是苏芒说出这句话时,她还是相当的震惊。

销售们也是面面相觑,不知道苏芒签了个什么客户,但看顾烨的表现,这客户一定不小。

“是的,楚天集团同意和我签约了!”苏芒说道:“而且,是主动找我签约,并且我还拒绝了他一次!”

苏芒感觉此时很有成就感,楚天这家客户,是她一步一个脚印,慢慢的最终用自己的人格魅力,征服了客户,这与顾烨刚才说的守株待兔好逸恶劳,可不是一回事,真正靠自己勤劳的双手赚得的东西,真会让人增添许多信心,会让人无比的开心,无比的自豪。

顾烨这下子更惊讶了:“什么,你竟然还拒绝了他一次?”

“是啊!”苏芒说道:“一开始我以为她选择与我签约,是因为同情我,是因为想要对那天的事像我道歉,我不能接受这种送上来的客户,我有我的荣耀和尊严,所以我选择拒绝与他合作!但后来我发现,是我想多了,他完全是因为觉得我可靠,而且带给他许多积极的影响,他才选择相信我!”

“很不错!”顾烨点头夸赞。

这是顾烨第一次真诚的夸奖苏芒,这么有难度的客户,苏芒凭借着自己锲而不舍的精神,竟然拿下了,这真是教科书般的逆袭啊!

他当初将这家客户交给苏芒的时候,就没想过苏芒能攻下。

这个蠢蠢萌萌的女孩子,还真的是让人刮目相看啊!

顾烨问道:“楚天同意与你签约,有没有说会给多少货量到我们这边?”

顾烨的意思很明显,有些客户,为了不闹的太僵,会与销售签约,但是用快递的时候,还是会用其他的公司,这签约就是一纸合同,并不能规定人家所有需要快递的业务,都要与你FS合作,所以,顾烨问的这一句话很重要,如果楚天只是签了合同,但是却很少用FS的快递,那这个合同的作用也不是很大。

苏芒掷地有声的说道:“楚天说,他公司所有的快递业务,都会交给我们FS来承接!”

“漂亮!”顾烨突然心情好了起来,这个苏芒,虽然呆呆傻傻,但是关键时刻,却是挺给力的。

他之前还憋着一肚子气想发作,但是听说这家客户签下来,他一瞬间就不气了,销售就是以业绩论英雄,这点没毛病,所以顾烨对苏芒的态度一下子好了起来。

因为最近没有大客户进来,老总一直在施压,现在楚天集团进来了,他这个月的汇报,总算是有亮点了。

顾烨深吸一口气,然后长长的呼出来。

然而这个时候,柳倩云却站了起来,说道:“老大,我有一件事想说!”

“嗯,倩云,你说!”顾烨说道。

“是这样的,我们销售都是按照区域来划分的,部门内禁止跨区域谈客户,而据我所知,这家楚天集团,是在闸北区的,也就是说,这家客户,其实是唐春高的区域内的,苏芒不可以擅自动别人区域的客户,所以,如果签约,这家客户要由唐春高来签约,业绩,也要算做唐春高的!这是咱们部门的规定!”柳倩云一字一句的说道。

顾烨心里猛的揪了一下,是啊,我怎么把这件事给忘了呢?

他当初把客户给苏芒的时候,就是想磨练她,让她知难而退,因为他知道这家客户根本不可能签约。

然而,事实有些打脸,苏芒竟然攻克了,现在就很尴尬了。

“那什么,这事是我的失误了!”顾烨很坦率的说道:“当让苏芒去跟这个客户,我没有考虑到区域的问题,现在苏芒废了很大力气,终于跟了下来,才发现这个问题很尴尬!”

“是啊,这违背我们部门的规定!这等于在抢唐春高的客户啊,你说是不是啊?老唐?”柳倩云故意给唐春高使了个眼色。

唐春高抿了抿嘴,鼓起勇气说道:“是啊!”

苏芒看着柳倩云和唐春高一唱一和,心中顿时十分的厌恶,唐春高是和自己一批进来的销售,他今年三十六,比别人都大了一旬还多,所以总是一副知心大哥哥的样子,对人也十分和善,谁有事找他,他都会尽自己所能去处理,但是她没想到,此时的唐春高,竟然一改之前大善人的面孔,配合柳倩云,来向自己讨客户了。

在利益面前,人真的这么低劣吗?

苏芒也不甘示弱,她说道:“首先,没人告诉我这家客户不能谈;其次,这家客户我辛苦谈下来的,怎么可以说给人就给人;还有,客户是顾总让我去谈的!”

最后一句话,苏芒说的声音比较小,但这句话,才是她要表达的重点,她希望顾烨搞的事,最好顾烨出来处理!

顾烨也没想到,这苏芒反而将了自己一军,但是苏芒说的话没毛病,是他让苏芒去谈的客户。

“这样吧,听我说!”顾烨说道:“这家客户的呢,原因比较特殊,苏芒跟了这么久,好不容易拿下来了,倩云你和唐春高也不要在追究这件事了,接下来,唐春高去苏芒的区域,选择一个体量和楚天集团一样大的客户去跟,跟下来,算唐春高的,大家就当做互换一下了!你们觉得怎么样?”

销售们你看看我我看看你,心里都对顾烨竖起了大拇指,这种做法很公平公正,不愧是集颜值和智商于一身的潇洒总监,关键时刻总是能将问题处理的十分得当。

但大家虽然心里这么想,却没人敢表态,这个时候说错话,就容易得罪人,所以没人愿意蹚这趟浑水。

而柳倩云却是不同意,她带着些许撒娇的语气对顾烨说:“哎呀老大啊,规矩就是规矩啊,怎么能打破呢?如果可以这样随意的来调换,其他销售就都会像苏芒一样,盯着别人的饭碗了,这不是乱套了吗?”

“怎么会乱套呢?仅此一次,下不为例!”顾烨说道。

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