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第38章 农技培训班OR农大OR谍情班中15（第1页）

中巴车缓缓驶出校园，朝着实践基地进。一路上，小武和宁充当起了兼职解说员的角色。他们详细地介绍着沿途经过的各个项目点，从水产养殖区、林果种植区到禽畜养殖区等等，让车上的人们对这次参观有了更深入的了解。

而与他们一同前行的禾丰公司的人员，则认真聆听着解说，同时不断地做着笔记，并在手中的地图上标注出重点信息。他们不时地请求停车，下车去实地查看情况，甚至在鱼塘和水库中采集水样，在林果基地采集土壤样本，就连牧区的牧草也不放过，进行了全面的取样工作。他们的工作态度极其细致入微，不放过任何一个细节。

经过大约三个小时的奔波，中巴车终于返回了学校。当他们走进第四会议室时，现负责洽谈文本的几个人仍然在紧张地协商着。小武作为东道主，尽管他非常希望能够尽快完成文本，但毕竟工作量摆在眼前，心急吃不了热豆腐。于是，他开口说道“大家今天辛苦了！暂时先休息一下吧。时间已经不早了，现在都五点多钟了。要不我们明天早上九点再继续？地点就在这个会议室，可以吗？”

冯冠达看了看商谈文本的四个人，都是眼睛红红的，桌上的茶也是应该换了两三泡。就同意小武的意见。

“我们明天九点过来，去实地勘察的同志记得把我们的全站仪、高程仪、水准仪、测距仪、标杆等工具都带上。还有我们需要的野外工作工具包。做好防晒工作。”

“那我们就撤退，回去公司先开个会，向冉总汇报以后再说回家休息。”

小武还说留他们吃晚饭，结果他们也急着回去整理一下资料还有要向冉雪岩汇报，也就没坚持。

等他们走了以后，学校方面的工作人员也都留下来开了个会总结。

“今天这第一次洽谈总体很满意，大家统一了思想，所以下一步的工作就可以有序进行。但是准备工作还是有欠缺。这样，我建议，这次的战略合作洽谈我和薛顾问、罗顾问因为要就一些方向性的问题和公司方对接。那幕后的一些准备工作就只有麻烦宁、郭勋两位干事多辛苦一下，比如车辆用餐，饮水，安排相关工区配合，勤务中队岗哨的对接等等，还有就是我们这个第四会议室就定为我们这次洽谈全程会议用场所，就不再换地点，所以需要添加一些诸如打字、复印的办公设备，我们这些男子汉都是烟囱，人家那位姚淑馨经理都不好意思抗议，我觉得添加一个小一点的风扇，也好换换气。”

“下来洽谈工作的进展情况辛苦薛、罗两位顾问一是做好准备工作，二是注意方式方法，人家毕竟是地方公司，不可能像我们学校这么正规。三是有需要领导决定的事项，麻烦薛顾问多一点。对了，薛顾问，你那个公司章程和证照操作的如何了？”

“魏助理，放心就是了，三天之内完工。”

薛晓东也一板一眼的汇报。没有摆架子。

“那行，那就下来麻烦宁、郭勋两位跟着就开始准备。我和薛顾问、罗顾问去向领导汇报一下今天的进度。”

三个人来到林大队长的办公室，林文也没多客套，“烟在桌上，茶在柜里，你们谁来说？”

小武指了指薛晓东，自己去给大家点烟点火，准备茶具泡茶。

薛晓东点上烟，清了清嗓子，“大队长，今天早上，禾丰公司冯冠达一行五人准时到达会议室和我们开始洽谈，”，边说边把双方准备的规划书递给林文，“按照双方各自拟订的规划书，大家的指导思想和原则大同小异，所以也算开局顺利，后期我们成立了专门的文本准备组，我和老罗还有他们公司两位经理一起讨论定稿。同时，魏小武同志和他们冯冠达副总经理也先在图上作业，确定基地范围，掌握基地的一些基础资料，小武同志又陪同他们去了实地勘察。最后，公司方需要回公司汇报以及准备材料，今天洽谈告一段落。商定明天早上九点到我校第四会议室继续进行。同时魏小武同志也对我校的相关配合工作做了部署。要求宁同志、郭勋同志做好进一步的配合和准备工作。要求将第四会议室作为相对固定的洽谈场所，并配置好相应的诸如打字机，复印机等办公设备，并向学校申请一辆中巴车为洽谈工作服务。事情就是这样！

薛晓东说完，坐下喝茶。

林文大队长抽着烟，看着资料，眉头一会皱起，一会舒展，最后脸上堆起了笑意。

“不错，不错，看样子这个禾丰公司的冉雪岩也是具有战略眼光的企业家。你们看，他们公司的思路与我们提出来的也算是不谋而合。就按照这个思路谈下去，尽快形成正式的文件，先谈好战略合作的意向性文件，然后逐步推进细化分解的目标，科学论证，大胆推进。我也好向学校长汇报。有什么困难都可以提出来，我们一起想办法解决。”

“是！”

三人起立回答道。然后就回去休息。薛晓东他们在学校有教员宿舍，薛晓东就让自己驾驶员送小武回留守大队，并安排了明天早上去接小武。

回到留守大队，吃了饭，参加今天捕捞作业的学员就回来了。

石高云向小武汇报了今天的进度，“今天全天完成捕捞鱼获十一吨，加上昨天完成的十吨，算是额完成任务，明天的任务就是将库区沉底的垃圾清理”

完毕以后，将上面鱼塘的各类鱼苗投放进水库，同时水库停止向下游排放，库区开始蓄水。鱼苗投放完毕以后，我们的捕捞作业就正式完成。”

“今天大家都辛苦了，明天还要继续，就早点休息，学校安排的事情我明天还要继续，就辛苦老石和晓建。同时，金城这里值守的工作也要抓紧。我们准备元旦前搞一次军事会操和理论测试，请大家抓紧时间复习复训。这个夜间的安全保卫工作也不能放松。”

“是！”

第二天一早吃完早饭，薛晓东的驾驶员就过来接小武到了学校。小武直接来到第四会议室。看到打印机，复印机已经就位，而桌上也增加了一台小的坐扇。墙上贴上了一张全市地图和学校实操基地的地图。

小武很满意。就来到薛晓东办公室陪两个顾问喝茶。

“小武，没休息好吧？这个事情是急不来的，虽然大家基本统一了指导思想，但是具体的事项都还需要一步一步的来推进。一定要克服心浮气躁，万事要能静下心来。”

“是的，我是有点着急了，也是我年轻的原因吧，谢谢薛教员提醒。”

小武很诚恳的说道。自己也确实有点过于急躁了，这么大个事情，怎么可能几天就谈的好呢，如何注资？如何划分权益，后续如何管理？都是问题，何况学校自己的公司也还没有设立，而设立公司不是说做就做成了的，公司地址，公司法人，公司装修，选聘工作人员等等一系列问题。都有一个流程。

小武举起茶杯，“感谢两位前辈指点，我敬您们！”

喝着茶，卫兵就来通报，禾丰公司的人已经到了，几个人就来到会议室先坐下，摆正东道主的位置。

不一会，禾丰公司的一行人到来，一看几个人也应该是没有休息好的样子，大家相视苦笑。

坐下以后，冯冠达拿出一摞资料，“各位领导，这时我公司这几位同志回去向冉总汇报以后，按冉总指示并综合了学校意见连夜加班做的方案，你们看看，要是大体可以接受，我们就在这上面进行调整修改，不然我看大家都太累了。”

说完，李富顺拿出六份资料送了过来。

小武接过资料，“昨天我们领导也指示在大家指导思想一致的情况下，一些旁枝末节就先放一边。那你们几位就先喝茶休息休息。”

学校的几个人就专心看起来，并拿出笔在文件上直接写写画画。看的差不多了，小武向禾丰公司的人员说了声，“抱歉！”然后领着学校工作人员到了隔壁办公室商议。

先是各自把自己标注的意见拿出来说明了一下，然后统一了意见。小武说，“禾丰公司的方案明显有利于我校，先不说这家公司的社会责任感，但是人家公司作为投资方肯定是需要有经济效益的产生。我们不能为了所谓的社会效益而罔顾人家公司的利益。我的意思是不能按照他们的意思也就是他们在未来合作中占比百分之四十九，而我们占比百分之五十一，而应该是大家各占百分之五十，在经营方面他们有决策权，而在基地管理上我们有决策权，这样才能公司方有主动行，挥主观能动性。而又不影响我校对基地的管理实施影响和控制，已达到双赢的目的。”

“好，我们就按照这个思路来，反向谈判！”

薛晓东带头支持。

随后大家重新回到第四会议室，坐下以后，由薛晓东代表学校对禾丰公司提出的规划书，逐条表达了同意或者保留意见，又逐条对保留意见的条款进行了说明。

冯冠达一行都认真做了记录。在薛晓东陈述完毕以后，冯冠达提出借用一下办公室进行一下内部商讨。

小武让郭勋带他们过去。然后学校的几个人站到了实操基地的地图前面，比照着大家的规划，畅想起远景蓝图。

薛晓东说，“等规划的蓝图实现以后，我也该退休了，我就申请到这个景区像老邓一样守水库，没事喝喝茶，钓钓鱼，晚饭后遛遛弯。兴趣好了，还可以调教一下新学员，教教他们礼节礼貌。”

“老薛，你这是意有所指啊？”

“那是肯定的，你见过哪个新学员敢和教员这样说话的？喝教员的茶，抽教员的烟，还给教员安排体力活？”