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第4章 首战告捷（第1页）

刘掌柜放下样品，抬眼，用一种审视的、带着几分精明和探究的目光重新打量着林卫东：“你想……批发给我？”

“对！”林卫东的心提到了嗓子眼，但脸上却带着十足的自信，“您这柜台位置是全县最好的，人流量大，这些新潮玩意儿，年轻姑娘、小媳妇看到了，就没有不心动的！保证好卖！您要是卖得好，我以后还能给您稳定供货。”

“价格呢？”刘掌柜的手指轻轻敲击着光滑的柜台面，发出笃笃的声响，像是在敲打林卫东的心脏。

“发卡，我给您算三毛一个。袜子，五毛一双。手镯，两毛一个。”林卫东报出了自己盘算好的批发价。这个价格，既保证了刘掌柜有足够的利润空间，也让他自己能赚到第一桶金。“太贵了！太贵了！”刘掌柜立刻把头摇得像拨浪鼓，眉头也紧紧皱了起来，“小伙子，你这价钱也太黑了点！我进货不要本钱啊？我卖多少钱合适？五毛的发卡？八毛的袜子？顾客还不把我这柜台给掀了！不行不行，发卡最多给你一毛，袜子两毛五，手镯八分！”

林卫东心中一凛，果然是老江湖，这一刀砍得真狠，几乎是照着他的进价砍！但他面上不露声色，反而笑了笑：“阿姨，您这价也太狠了，我跑一趟省城，吃住车费不要钱啊？再说，一分价钱一分货，您看看这发卡的做工和款式，这袜子，县里独一份！物以稀为贵嘛！您摆在柜台上试试，都不用吆喝，保证有人抢着问。卖得好，咱们是长期合作，我还能给您找更多好东西。”

“风险都是我担着，你说得轻巧。”刘掌柜撇撇嘴，但眼睛却始终没离开那几样新奇的样品，显然是动心了，“这样吧，价格你必须降！而且我第一次跟你打交道，谁知道你这货质量咋样？稳不稳定？我不能一次拿太多，得先试试水。”

有门！林卫东心中暗喜，继续加码：“阿姨，质量您放一百个心！绝对没问题！价格方面，您是前辈，我肯定拿出诚意。这样，发卡给您算两毛五，袜子四毛五，手镯一毛八！这真是跳楼价了，再低我真得亏本了！您先少拿点试试，卖好了，下次量大，咱们价格再细谈，怎么样？”

刘掌柜沉吟着，眼神闪烁，手指在柜台上快速地敲着，显然在心里飞快地盘算着利润和风险。过了好一会儿，她才猛地一敲柜台：“行！那就按你说的价钱！不过数量我得定，不能全听你的！发卡，我先拿五十个，颜色都给我搭配开。袜子，三十双。手镯，二十个。”

林卫东心中飞快计算：发卡50个12。5元，袜子30双13。5元，手镯20只3。6元。总计29。6元！

“好嘞！没问题！”林卫东立刻点头答应，脸上露出真诚的笑容。虽然比他预想的三十一块的目标少了点，但几乎持平，最关键的是，成功打开了销路！他手脚麻利地从大包里仔细数出相应的货物，刘掌柜也相当爽快，从抽屉里数出零零整整的一沓钱。

一手交钱，一手交货。

林卫东将那二十九块六毛钱仔仔细细地点了两遍，感受到那带着油墨香的钞票的真实触感，心脏砰砰直跳。本钱二十六块七毛，不仅全回来了，还净赚了两块九毛！而他包里的货，才卖出去了不到四分之一！

“小伙子，看你挺机灵，脑子也活。”刘掌柜收好货，脸上露出一丝不易察觉的满意笑容，“你这东西要是真像你说得那么好卖，我肯定还会找你。到时候量大了，价格咱们再好好谈谈。对了，怎么联系你？留个地址？”

“我叫林卫东，家住红星家属院。”林卫东留了个心眼，没说具体门牌号，“您要是急着要货，可以去家属院传达室留个话找我，或者我过两天再主动来找您问问情况。”

“行，红星家属院，我知道了。”刘掌柜点点头，一边整理刚进的货一边随口说道，“最近商店里也在搞活，上面松口了，允许我们柜台自己进点新花样，你这趟算是赶上好时候了。”

林卫东心中又是一喜，这信息太重要了！这意味着刘掌柜这里，很可能成为一个稳定且需求量不小的出货渠道！“谢谢阿姨提点！那我先走了，不打扰您做生意。”

离开百货商店，林卫东感觉脚下像踩了弹簧，每一步都充满了力量。

他又马不停蹄地去了县里唯一像点样的“红星照相馆”。那时候照相馆也是年轻人，尤其是爱美姑娘们常去的地方。他和照相馆那个戴着厚厚眼镜片、看起来挺斯文的中年老板聊了一会儿，同样拿出样品。老板对那些色彩鲜艳的头绳和亮闪闪的发卡很感兴趣，觉得可以吸引女顾客，便同意放在柜台最显眼的地方寄卖——顾客拍照时顺便推销，卖出去的利润，林卫东拿六成，照相馆拿四成。

搞定这一切，天色已经擦黑。林卫东这才背着轻了不少的包，朝着家的方向走去。路过火车站广场，寒风中，王胖子依然守着他那炉摇曳着火光的烤红薯摊，正搓着手大声吆喝。

“哟，卫东兄弟！回来了？”王胖子眼尖，老远就看到他，立刻咧着嘴笑着打招呼，眼神里带着明显的好奇和探寻，“怎么样啊，大老板？省城发大财了没？”

林卫东神秘地笑了笑，走过去用力拍了拍他厚实的肩膀：“进展相当顺利！胖哥，你就擎好吧，一周之内，你的本金肯定还你，说不定还能给你分点红！”

王胖子眼睛瞪得溜圆，嘴巴张得能塞下一个烤红薯，满脸的不敢置信：“真的假的？这才一天多功夫！你小子……”

“等着瞧好吧。”林卫东没多解释，留给他一个自信的背影，转身大步流星地离开。