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第100章 我懂你的底牌（第2页）

麦麦提故意没有直接追问“是哪一层出了问题”，而是以一种更高一阶的技术分析，反手扣了过去。

既保持了专业感，又不给莱娜任何进一步收回话题的机会。

莱娜微微眯起了眼睛，细想后，收敛了一下表情的，回应道：“确实，传统VPI在应对高湿高盐环境时，长期可靠性不足。我们最近在试用双组分浸渍体系，优化绝缘包覆的分层厚度和渗透性。”

麦麦提听得非常仔细。莱娜提到的“双组分浸渍”，说明他们可能在测试环氧-聚氨酯复合体系。

这确实是当时欧洲一些新方案，但如果工艺窗口控制不严，很容易出现局部应力集中或者微裂纹隐患。

于是，他不动声色地接了一句：“双组分体系的话，固化温度和收缩率匹配就很关键了……听说有团队在搞低应力固化曲线，来兼顾机械强度和局放耐受性。不知道你们走的是哪一条路？”

莱娜听到这句话，轻笑了一声，神情似乎随意，眼中却浮起一丝难以察觉的锐意。

她故意以半开玩笑的口吻说道：“呵，也许你们很快就能自己摸到这些技术了——听起来，你们的项目进展得也挺快嘛。”

莱娜心知肚明：以眼前这个年轻人的水准，就算VENSYS此刻还占有领先优势，也未必能高枕无忧太久。

与其日后被动防守，不如趁着对方尚需合作之机，主动设一道局——

观察对方的真实意图，同时，也为未来可能的利益交换埋下伏笔。

麦麦提依旧带着那种温和而深不可测的笑，微微偏了偏头，似是听懂了，又懒得正面回应。

但他心里很清楚，这其实是莱娜向他递出的第一道友好信号。

气氛微妙地一沉，随即又被莱娜不动声色地拉回正轨。

她边走边说道：“其实，如果贵方确有深入开发的打算，VENSYS内部也在考虑，未来可以开放部分技术授权，特别是针对合作方定制项目的……当然，目前还只是初步探讨阶段。”

麦麦提步伐未变，眼神却悄悄亮了几分。

他轻轻一笑，似是随口问道：“比如？授权到什么层级？”

莱娜看了他一眼，没有直接作答，只是轻描淡写地补充道：“比如接口协议、控制策略定制接口，还有部分核心部件的制造工艺参考资料。深度授权的话，需要单独谈条款。”

麦麦提沉吟片刻，笑着答道：“如果是为了未来共同适应复杂环境，比如高温、高湿、高盐的定制版机型……我们当然希望能拿到更完整的支持。采购量的问题，也可以配合着谈一谈。”

莱娜眼中闪过一丝复杂之色。

这场看似随意的技术交流，已经在不知不觉间，走到了真正的利益交锋阶段——

而且，主动权，正在一点点向麦麦提倾斜……

麦麦提随后像是无意般，带着几分随意又精准的提醒：“其实，我记得你们之前在信函里有提到过，愿意单独出售一套1。5兆瓦直驱永磁机型的生产许可证……包括完整设计图纸、制造工艺文件和基础技术包，报价大概在五百万马克上下？”

莱娜微微一怔，随即明白他意有所指。

麦麦提就在这时，停下脚步，转身对着她：“如果你们真有意推动合作，或许可以在此基础上，建立一家合资公司——生产本地化机型，服务特定市场，同时确保你们的技术授权收益和市场控制。”

他说得很慢，每一个字却像一枚轻巧却不容忽视的筹码，落在谈判桌上。

莱娜眉头微动，似乎在迅速权衡。

麦麦提的提议听上去像是在保护双方利益，但她比谁都清楚，合资公司的游戏规则一旦设定不慎，几年之后，技术流失、市场易主，不过是时间问题。

麦麦提似乎看穿了她的犹疑，轻笑着补了一句：“当然，前期的管理权和技术转移进度，可以根据你们的要求，设定双向保障机制。我们只需要拿到合理范围内的生产许可证——剩下的，完全可以靠市场说话。”

他顿了顿，眼神柔和而不失锋芒：“莱娜女士，你知道的，有些市场机会，错过了，就不会再回来。”

莱娜定定地看着他，深吸一口气，微微一笑：“听起来……你们的确做了不少功课。”

“我们一直很尊重真正值得尊重的技术力量，当然，也希望能成为未来值得你们信赖的合作伙伴。”麦麦提摊了摊手，笑意温和，“那就——开个价吧。”

他的声音干脆得像一记轻响，敲在莱娜心头。

莱娜眸光微敛，没有立刻回答，而是微微侧头，似在权衡措辞。

几秒钟后，她轻轻吸了口气，收敛了之前所有试探式的笑意，换上一种半正式的谈判口吻：“如果以1。5兆瓦直驱永磁机型为基础，完整移交设计图纸、制造工艺文件、基础软件源代码支持，并配合三年内技术升级同步授权……生产许可证的单项价格，六百五十万马克。”

她说到这里，微微一顿，目光定定地看着麦麦提，继续道：“不过，如果是以设立合资公司为前提，专门针对本地化机型开发、生产与销售——那我们可以给出一个更具吸引力的打包方案。”

麦麦提眯了眯眼，眼底笑意未动，只是微微点头，示意她继续说。

莱娜轻轻一笑，压低了声音：“设立合资公司后，技术授权费用可下调至五百万马克，涵盖全套初始设计与生产许可。作为条件，VENSYS持有合资公司至少30%的股份，保留对技术使用方向的有限监督权，同时，出口市场必须与我们单独设定排他区域，避免内部竞争。”

麦麦提静静听完，神情未动，只在心底轻轻哼笑一声。

果然，莱娜没有放弃在局里插一手。

他垂下眼帘，仿佛在认真思考，指尖轻轻叩了叩手心，语气随意地抛出一句：“听上去合理。但我记得，之前你们信函里提到过，单独购买生产许可证的话，报价大概在五百万到五百二十万马克之间？”

莱娜眉梢轻动，却很快掩饰过去，笑着回道：“那是基础版，只包括纸面资料，不含升级，不含深度支持，也不包括供应链适配。更别提，如果直接合作，我们还能协助你们优化本地化机型，比如耐高温、高盐、防风沙版本——这些，本身就值一大笔钱。”

麦麦提似笑非笑地看着她，仿佛在欣赏一场漂亮的定价游戏。

“当然。”他意外的同意了，轻轻说道，“而且我相信，以后，我们会在更多地方，需要更强适应性的风机。”

沉默片刻，麦麦提缓缓伸出手，露出标准的礼节性微笑：“那就请莱娜女士，给我们准备一份详细的合资公司提案吧。包括授权内容、股权结构、收益分配机制、技术更新安排……

不用担心，我们的决策速度一向很快。”

莱娜笑了笑，伸手与他轻轻一握，指尖触碰的一瞬，彼此间，已是心知肚明。