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跨境电商——速卖通搜索排名规则解析与SEO技术

作者 冯晓宁
出版社 人民邮电出版社
出版日期 2016-06-01
页数 256
格式 Paper book / ebook (PDF)
ISBN 9787115423252
价格 45
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出版信息

ISBN:9787115423252
语言:简体中文
包装/印刷类型:1
开本:小16开
出版时间:2016-06-01
页数:256

内容简介

本书系统研究阿里巴巴旗下的速卖通平台搜索排序机制,深入剖析影响排名体系的各种因素,同时全面讲解速卖通SEO的知识体系,并有针对性地传授优化技术(包括搜集和分析关键词、优化商品标题、属性、详情页、主图等),以帮助卖家从本质上理解速卖通搜索排序的规则,能够轻松获取大量的免费自然流量,抢占竞争的制高点。

速卖通搜索引擎优化(SEO)在跨境电商卖家圈中是一个热门的话题,很多卖家都投入大量精力对SEO技术进行研究,以获得自然搜索流量这块大“蛋糕”!

《跨境电商 速卖通搜索排名规则解析与SEO技术》从速卖通搜索引擎、搜索排序机制和SEO的基本原理出发,系统地解读了速卖通排序规则,并围绕官方的规则深入地分析了关键词、标题、属性的优化,介绍了如何提升商品交易能力(优化详情页、提高点击率和转化率)和卖家服务能力,并分析了妨碍SEO效果的不利隐患。

《跨境电商 速卖通搜索排名规则解析与SEO技术》结构完整、条理清晰、层次分明、详略得当、逻辑性强,既有助于卖家全面了解速卖通排序的核心理念,又有助于卖家掌握SEO的操作方法和运作技巧。

图书目录

第 1章 速卖通搜索引擎与SEO技术 ..........................1

1.1 初识速卖通的搜索引擎 ..............................................2

1.1.1 初识速卖通搜索 .....................................................................2

1.1.2 初识速卖通的搜索引擎 .........................................................4

1.1.3 速卖通搜索排序机制的基本原理 .........................................5

1.2 SEO技术及其重要性 ................................................6

1.2.1 什么是SEO .............................................................................6

1.2.2 SEO为什么重要 .....................................................................6

1.3 从购买过程看速卖通的搜索排序机制 ........................7

1.3.1 “关键词相关度”是排序基础 ...............................................7

1.3.2 “点击率”越高,排名越可能靠前 .......................................8

1.3.3 “跳失率、访问时长”等指标影响大 ...................................8

1.3.4 卖家服务很重要 .....................................................................9

1.3.5 注意避免减分项 ...................................................................10

第 2章 速卖通搜索排序规则解读 .............................13

2.1 搜索排序的原则解读 ...............................................14

2.1.1 速卖通排序原则 ...................................................................14

2.1.2 速卖通排序原则解读 ...........................................................14

2.2 搜索排序机制解读 ...................................................16

2.2.1 速卖通搜索排序机制 ...........................................................16

2.2.2 速卖通搜索排序机制解读 ...................................................162.3.1 影响速卖通搜索排名的因素 ............................................... 18

2.3.2 影响速卖通搜索排名的因素解读 ....................................... 18

2.3 影响搜索排名的因素解读 ........................................ 18

2.4 影响速卖通商品排序因素的总结 ............................. 24

2.4.1 商品因子 ............................................................................... 25

2.4.2 交易因子 ............................................................................... 25

第3 章 速卖通SEO 之关键词的挖掘与整理 .............27

3.1 平台内挖掘关键词的渠道 ........................................ 28

3.1.1 数据纵横 ............................................................................... 28

3.1.2 搜索提示词 ........................................................................... 33

3.1.3 相关搜索词 ........................................................................... 34

3.1.4 直通车—关键词工具 ........................................................... 35

3.2 平台外挖掘关键词的渠道 ........................................ 36

3.2.1 谷歌关键字规划师 ............................................................... 36

3.2.2 关键词挖掘网站 ................................................................... 38

3.2.3 Amazon、ebay、Wish 等平台 ............................................. 40

3.3 关键词的整理 .......................................................... 41

3.3.1 关键词整理的一般思路 ....................................................... 41

3.3.2 热搜词的初步整理 ............................................................... 42

第4 章 关键词的分类、分析与匹配规律 ...................47

4.1 速卖通关键词的分类 ............................................... 48

4.1.1 核心词 ................................................................................... 48

4.1.2 长尾词(扩展词) ................................................................. 484.1.3 属性词(修饰词) ................................................................. 49

4.1.4 引导和营销词 ....................................................................... 50

4.1.5 热搜词、飙升词和零少词 ................................................... 51

4.1.6 高流量词、高订单词、高转化词 ....................................... 51

4.1.7 热词、冷词和温词 ............................................................... 52

4.1.8 大词、中词与小词 ............................................................... 52

4.2 速卖通关键词的分析 ............................................... 52

4.2.1 剔除无用词 ........................................................................... 52

4.2.2 确定核心词 ........................................................................... 53

4.2.3 确定属性词或修饰词 ........................................................... 54

4.2.4 确定流量词 ........................................................................... 55

4.2.5 找出高转化和高订单的词 ................................................... 55

4.2.6 分析长尾词 ........................................................................... 56

4.3 速卖通关键词匹配规律 ............................................ 57

4.3.1 标题与关键词的匹配 ........................................................... 57

4.3.2 属性与关键词的匹配 ........................................................... 61

4.3.3 详情页与关键词的匹配 ....................................................... 63

第5 章 商品标题和属性的设置及优化 ......................65

5.1 标题的设置和优化 ................................................... 66

5.1.1 标题的设置的基本方法 ....................................................... 66

5.1.2 标题设置优化策略 ............................................................... 67

5.2 属性的设置和优化方法 ............................................ 71

5.2.1 属性的设置的基本方法 ....................................................... 71

5.2.2 属性的优化策略 ................................................................... 72

5.2.3 热销属性和热搜属性的应用 ............................................... 73第6 章 商品交易转化能力的提升 .............................77

6.1 商品的交易转化能力 ............................................... 78

6.1.1 交易转化能力对搜索排序的影响 ....................................... 78

6.1.2 衡量交易转化能力的指标:点击率和转化率 ................... 78

6.2 提升交易转化能力:点击率 .................................... 79

6.2.1 主图 ....................................................................................... 79

6.2.2 标题 ....................................................................................... 84

6.2.3 价格 ....................................................................................... 84

6.2.4 运费和物流 ........................................................................... 87

6.2.5 反馈与销量 ........................................................................... 87

6.2.6 店铺等级 ............................................................................... 88

6.2.7 旺旺是否在线 ....................................................................... 88

6.3 提升交易转化能力:转化率 .................................... 88

6.3.1 店铺和详情页:整体 ........................................................... 89

6.3.2 详情页中的主图 ................................................................... 91

6.3.3 详情描述—商品文案 ........................................................... 91

6.3.4 详情描述—商品图片 ........................................................... 93

6.3.5 购物保障 ............................................................................... 96

6.3.6 买家评价 ............................................................................... 99

6.3.7 店铺装修 ............................................................................. 100

6.4 营销手段 ............................................................... 102

6.4.1 平台活动 ............................................................................. 102

6.4.2 店铺活动 ............................................................................. 102

6.4.3 客户EDM 营销 .................................................................. 103

6.4.4 联盟营销 ............................................................................. 104

6.4.5 关联营销 ............................................................................. 1046.4.6 直通车 ................................................................................. 105

6.5 影响搜索排名的其他因素 ...................................... 106

6.5.1 加购物车和收藏夹 ............................................................. 106

6.5.2 橱窗 ..................................................................................... 106

6.5.3 商品数量 ............................................................................. 107

第7 章 卖家服务能力解析及提升 ...........................109

7.1 卖家服务等级体系解析 ...........................................110

7.1.1 卖家服务等级 ..................................................................... 110

7.1.2 每日服务分 ..........................................................................111

7.1.3 中国好卖家/ 银牌店铺 .............................................. 115

7.2 提升卖家服务等级的技巧 .......................................116

7.2.1 降低成交不卖率的技巧 ..................................................... 117

7.2.2 降低未收到货物纠纷提起率的技巧 ................................. 118

7.2.3 降低货不对版纠纷提起率的技巧 ..................................... 119

7.2.4 降低货不对版仲裁有责率的技巧 ..................................... 120

7.2.5 提高好评率的技巧 ............................................................. 121

7.2.6 提高DSR 商品描述得分的技巧 ....................................... 123

7.2.7 提高DSR 卖家服务得分的技巧 ....................................... 125

7.2.8 提高DSR 物流得分的技巧 ............................................... 126

7.3 提升服务能力时需要注意的其他事项 .................... 127

7.3.1 店铺分类目服务分 ............................................................. 127

7.3.2 基数的重要性 ..................................................................... 128

7.3.3 注意考核项的权重 ............................................................. 129

7.3.4 与平均值的比较 ................................................................. 129

7.3.5 小结 ..................................................................................... 130第8 章 消除排名靠后的隐患 ...................................131

8.1 搜索作弊与处罚规则概况 ...................................... 132

8.2 常见的搜索作弊行为 ............................................. 133

8.2.1 类目错放 ............................................................................. 133

8.2.2 属性错选 ............................................................................. 135

8.2.3 标题堆砌 ............................................................................. 137

8.2.4 标题类目不符 ..................................................................... 138

8.2.5 重复铺货 ............................................................................. 140

8.2.6 运费不符 ............................................................................. 142

8.2.7 描述不符 ............................................................................. 144

8.2.8 计量单位作弊 ..................................................................... 145

8.2.9 商品超低价和商品超高价 ................................................. 145

8.2.10 SKU 作弊 .......................................................................... 147

8.2.11 更换商品 ........................................................................... 147

8.2.12 黑五类商品错放 ............................................................... 148

8.2.13 广告商品 ........................................................................... 149

8.2.14 信用及销量炒作 ............................................................... 149

8.3 其他影响到商品排名的规则 .................................. 150

8.3.1 知识产权规则 ..................................................................... 150

8.3.2 其他交易类规则 ................................................................. 152

附录一 排序规则解析 ..............................................155

附录二 分析店铺和商品时常用的指标 ....................161

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